A公司是一个拥有50余年历史的老药厂，原为国有企业，后改制为股份制企业，产品以中成药为主，公司拥有职工300余人，其中营销人员50余名，分为医院推广、（基药）终端配送、新药招商三个队伍，产品80%左右在当地销售，在省内和行业内拥有较好的口碑，该企业拥有150多品规，其中中药独家品种20余个，产品质量过硬、口碑较好。但近年来该企业在营销模式上始终没有太大的突破，连续多年产品销量始终上不去，每年都在1亿左右徘徊。然而，2012年1月份的营销动员大会上，上级公司领导又要求该企业在2012年必须增长50%以上，否则“不换思路就换人”，这让该企业销售总监非常困惑，因为企业也进行了多次改革和营销模式的创新，但总是因为多年的老企业，营销人员思想固化，受体制影响较大，改革困难重重，每次的改革都是不了了之，因此营销工作始终没有太大的气色。医院推广队伍缺乏专业人才，终端配送队伍受招投标影响上量困难，招商工作没有太好的模式，始终销量平平，最要命的是因为企业的原材料采购成本较高，导致企业产品的价格与同类厂家相比较高，市场表现乏力。通过与该企业销售总监的沟通，我认为该企业如果要想彻底改变目前的局面，必须要打一个“组合拳”。
一、做一次彻底的思想动员。从企业董事长和总经理开始，要转变思路，全盘谋划，找准企业发展的重点、难点和焦点问题，必要的时候借助外脑，引进行业内知名策划公司对企业进行系统的策划，对企业经营过程中的核心问题进行剖析，特别是企业管理团队的思想转变要进行系统培训和引导，明确工作重点，解决难点和焦点问题，细化绩效考核，做到不换思路就换人，同时召开动员大会，要全员参与，包括生产、财务、质检、采购、销售、验收、后勤服务等，明确岗位职责，凡是不符合企业发展要求的，一律调岗直至下岗，杜绝养闲人，杜绝效率低下，令行禁止，把所有岗位的人员统一思想，一切为了销售，一切围绕销售指标展开工作。