正在获取系统提示...
关闭Ⅹ
字体大小:

【中国战略新兴产业】发表:新媒体能否助推医药行业

  [收藏]
2014-05-26 11:43
标签:医药电商  新媒体  医疗  
分类:个人文章

纵观医药行业的诸多获奖营销案例及传播模式,广州白云山和记黄埔中药有限公司的“三微营销”(微信、微博、微电影)模式令人印象深刻,“让爱回家”微电影让人记忆犹新。新媒体时代,一些企业率先转向PC和移动端,这样的推广方便传播大家也更容易接受。

 

与此相对的是,在2014年央视黄金资源广告招标会中,医药企业的参与热情却正在逐年减退,2013年仅云南白药、广药集团2家药企的中标金额进入前85位。由此可见新媒体对于医药行业营销模式的冲击。新媒体投放大行其道,对传统广告形态有较大影响,直接造成原有广告份额的分流。这也使得企业在营销战略上更为审慎。

 

在新媒体营销上,众多医药企业开始加大投入力度。伴随医药广告审核日益严格,媒介成本继续走高,广告效用的不断下跌,新媒体传播的优势逐渐凸显。同时,一些药企先驱在新媒体方面的尝试积累了经验并尝到了甜头,因此,新媒体营销也成为药企传播转型的一个重要选择。

 

长期以来,医药企业对新媒体营销积极关注并有效创新。比如,在2012年被中华医学会麻醉学分会授予“突出贡献企业将”的医邦网,其一方面建立了医生专属的互动平台,推行注册会员、合作医疗单位制度;另一方面建立视频团队、微信、微博、移动客户端等形式与医生交流分享,传播会议精神、专家观点、病例分析、学习课件等内容。这种针对全国医疗机构、医生的精准投放是传统媒介手段所难以实现的。

 

但营销模式的创新并不能改变企业所处环境的艰难。业内认为,当前药店生存及其艰难,药品零售业或面临洗牌。总体来讲,药品零售业面临洗牌主要来自于政策导向(以新版《药品经营质量管理规范》为代表)、降价危机、成本上涨、门店饱和、电商爆发、竞争加剧等因素影响。

 

但国内企业也针对这些问题实施了一系列应对策略——寻求合适替代品、尝试关联性转型、关注电商发展、资本运作顺应产业发展等。此外,大健康来袭对零售产业的升级转型也有一定积极意义。大健康是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变,提出的一种全局的理念,它围绕着人的衣食住行以及人的生老病死,关注各类影响健康的危险因素,还包含精神、心理、生理、社会、环境、道德等方面的健康。对零售企业来说,风投、上市、圈地可以短期快速实现规模效应,但不一定能解决门店盈利问题。而转型大健康,较大程度大丰富了产品结构,相对单纯的高毛利并不一定是其获利的关键,只有把产品和服务有机结合,不断提高医学、药学附加值,让消费者获益从而赢得市场份额,这是才核心所在。

 

2014年,应当是药改向医改的转折年。一方面,行业依然处于缓慢周期,竞争将继续加剧。同时,在未来一直困扰市场的中成药、麻精药及原研药降价政策也即将落地。因此,在2014年里企业利润方面的增速将面临很大挑战;另一方面,从行业发展角度看,老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变,因此有望在医疗服务业、医疗器械以及中药大健康等领域发力。

 

健康服务业围绕医疗服务为核心不断拓展衍生,并不是以生病为需求前提,而是为消费者健康保驾护航,需求弹性相对较大。在一些发达国家,健康服务业作为服务业的重要组成部分,已经产生了很大的社会经济效益,而在国内这一领域才刚刚起步,规模小、体系不完善,但未来的潜力很大。

 

此外,近年来电子商务越来越受到人们的追捧,医药电子商务也被人们认为是未来发展的趋势。“双十一”屡创神奇不断刺激人们的神经,期间一些药房电商旗舰店确实也取得了不错的业绩,但这并不代表大家都要轰轰烈烈的去搞电商。实际上,医药电商起步晚,在2012年才真正得到规模化、系统化的发展。截止2013年11月底,获得网上零售类C牌的132家企业中有近80家开展业务,同时,天猫医药馆、京东医药城、国药商城也纷纷挂牌上线,相信这些大型专业电商平台的介入会大幅度推动交易量和参与人群。

 

 

 

如果您喜欢这篇文章/您对文章有自己看法,欢迎评论发言
访问(29170)| 评论(0)| 收藏(0)| |举报

医药孙辉的人气博文

本博文的最近访客

评论(本文还没有评论,您是沙发!)
0篇评论
发表评论 (您的评论将会在审核通过后显示,请勿重复提交) 更多表情
个人信息
用户头像

医药孙辉

博客访问:3665615

博客积分:35792

博文数:1808

开通时间:2012-07-18

推荐博文
读取中...
随便看

本周推荐博文

关闭

经常头疼勿忽视!可能与6种病有关