正在获取系统提示...
关闭Ⅹ
字体大小:

药店如何在国内供应链中淘金

  [收藏]
2012-03-21 12:22
标签:


文/张勇

 

嘉宾:

张福祥 

中国海王星辰连锁药店有限公司总裁/首席执行官

吴小智 

湖南益丰大药房医药连锁公司副总裁

颜文 

云南健之佳健康连锁店股份有限公司副总经理

 

国内采购的淘金攻略

记者:据我了解,不少企业为了转型,不惜到海外采购,甚至成立合资公司及驻外机构,你们觉得国内能淘到金了么?

U品战略:国内采购,国际品质

张福祥:采购资源是分类别的,大多数企业去国外采购的是个人护理品,但日用品完全可以在国内采购。

海王星辰今年实施的U品战略定位国内采购,U品是指优质、优选、优价的生活必需品,这是海王星辰专门提供会员的福利。U品主要是找专门做出口的中国工厂做贴牌。因为这些工厂的产品都是出口国外,所以品质上肯定有保证。

U品一方面旨在为会员提供高性价的商品,另一方面也是避免混淆海王星辰的定位,消费者认为海王星辰是药店,可是你今天加一个酱油,明天加一袋盐,顾客会觉得混乱。我们用U品的概念来包装这些日用品,让消费者知道“我们除了提供医药品,还有额外的生活必需品”,让顾客觉得不奇怪。

U品战略如同当年海王星辰PB战略一样,具备划时代意义。

中国供应链日渐成熟

颜文:中国的经济发展迅速,各国产品都大量涌入中国,国内的厂商也在不断提高生产及研发能力,因此不但好的产品越来越多,而且甚至可以给连锁根据自己的定位来建立自己差异化的选择权。因此在我们看来,产品的极大丰富化,令到中国药妆店起步的条件真正成熟了。

记者:但是像海王星辰的U品战略或许只是海王星辰的专利,一般企业的采购量难以达到厂商标准。

心要坚决

张福祥:有的企业不是没有这个量,跟决心有关,许多企业在刚转型的时候很纠结和痛苦,做新品类的时候总是犹犹豫豫,我们海王星辰已经走过了这个痛苦过程,而且会员也能接受了。

定位是商品线优势基础

记者:不能去“山寨”屈臣氏,我们该有自己的产品特色,那如何打造药店的多元化优势商品线?

定位精准第一

吴小智:首先在商品规划上要定位精准,需要经营者把以满足顾客大健康需求为核心作为出发点,从整个产业链出发,找到与商超对比,在功能需求满足、陈列资源占用、市场行销手段、整体采购规模等方面有独特优势的商品。

其次在引进渠道上注重以下几点:1、尽量与生产厂家直接对接,减少中间环节,缩短商品供应链;2、尽量提高核心商品集中度,放大单品采购规模,走精品上量采购战略;3、建立国外引进渠道,缓解目前国内预防、保健、美妆、护理等多元化产品不足的困境。

发挥自身优势

颜文:我同意吴总的观点,所谓的产品线要成功,首先是定位要正确。药房相较其他零售终端有自己的优势及劣势,我们健之佳相较其它零售品牌也有自己的独有的定位。定位必须是要能够发挥自己的优势,这样更容易在消费者心目中占领一个独有的位置。一旦定位确定了,产品线、人员、促销、服务等也就可以去规划了,规划得当也就都可以在消费者心目中占领一个独有的位置。因此重要的是事先的规划。

呼唤药企加入转型大队伍

记者:药店在转型过程中,药企承担了怎样的角色?

药企应顺势而为

吴小智:目前药店转型更多是药店的一头急或一头热,参与其中的药企少之又少,大多药企还处在观望之中。在药店转型已是大势所趋的背景下,我希望有越来越多的药企能参与其中,利用在药品流通行业多年积攒的产品经验与品牌优势,在药店转型过程中表现得更有远见与更有作为。

事实上这些年,国内药企在多元化转型方面,还是有不少成功案例的:如云南白药牙膏的异军突起,实现了药业品牌向消费领域的成功延伸;再比如王老吉凉茶饮料的迅猛增长,也是药企品牌由药店专业市场向大流通市场的成功转型。

期待药房专供

张福祥:如果上下游能够联动,上游厂家能为药店转型生产更多的非药品,针对消费者一些广告与推广,就会形成“势”,对店转型大有好处。否则行业里只有海王星辰一人孤军奋战,影响力不足以改变消费者和社会。

吴总也提到了药企的一些成功案例,比如云南白药生产牙膏,但并非专供药店。在国外,连锁药店也卖许多非药品,大都是专供药店的。未来,我希望生产企业能为药店输送更多专供的非药品。

 

 

 

如果您喜欢这篇文章/您对文章有自己看法,欢迎评论发言
访问(5350)| 评论(0)| 收藏(0)| |举报

张勇的人气博文

本博文的最近访客

评论(本文还没有评论,您是沙发!)
0篇评论
发表评论 (您的评论将会在审核通过后显示,请勿重复提交) 更多表情
个人信息
用户头像

张勇

博客访问:996019

博客积分:3058

博文数:98

开通时间:2009-06-03

推荐博文
读取中...
随便看

本周推荐博文

关闭

演员这么治黑眼圈,常熬夜必看!