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黄伟文

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开通时间:2012-03-08

公告

黄伟文,江西临川人,1996年开始从事医药营销及医药营销管理工作,曾先后担任中外合资汇仁制药有限公司湛江分公司执行经理、郑州公司总经理、广东省企划经理;江西济民堂医药有限公司医药代表、北京济民可信医药有限公司OTC部经理、江西济民可信集团市场部副经理、江西济民可信集团全国招商总监;现为江西青春康源集团新闻发言人,江西飞狗(医药)物流有限公司总经理。《医药观察家报》特聘医药观察家;江西省多所医药院校特聘讲师(省教育厅、省人保厅备案)。目前,在《医药经济报》开设“成长的故事” 、“人在理途”专栏;《21世纪药店》开设“思享家”、“采购之道” 专栏;《米内网》、《中国医药联盟》、《39健康博客》等多家著名的新媒体也都开设了专栏。 联系电话:13979104266 QQ:897681119

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黄伟文的博文
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一个好的医药企业应该有一个好的经营机制。济民可信集团、汇仁集团、青春康源集团的成功都源于企业内部很好的管理经营机制。

 

今天我们仍然以济民可信集团为例。

 

它是江西民营企业的领头羊:连续数年位列民营企业年纳税额之首。济民可信集团,从名不见经传的民营企业到蜚声业界的全国优秀民营企业,仅用了不到10年的时间。其实,在高速扩张争当“快鱼”的过程中,难免上演“蛇吞象”的好戏,要以小胜大,没有真正的实力即使吃下去也会不消化。从市场大包制—区域经理大承包—费用目标考核—毛利、净利考核,机制体制的创新是“快鱼”保持旺盛竞争力的关键。

 

 从1999年至2001年,济民可信连续三年保持年销售额翻番的速度全速前进,而2003年开始,增速急速下滑,至2004年,已连续两年出现20%的年增幅,且销售收入在七八亿元间遭遇瓶颈。清热解毒口服液、益母草颗粒剂、祛痰灵(复方鲜竹沥)、板蓝根颗粒等,曾是济民可信的当家品种,因为普通药品同质化竞争严重,企业的主要精力不是花在拓展市场上,而是花在与同行的血拼上。

 

 要摆脱恶性竞争的“红海”,必须开拓新的市场空间。高科技含量的自主知识产权产品,是进入“蓝海”的金钥匙。

 

机会来了,全国首个一类中药——金水宝欲找“如意郎君”,济民可信人赶忙上前接“绣球”。一份翔实的收购方案连同“军令状”交到了省政府主管领导的办公桌上:济民可信收购年销售额8000万元的江西金水宝制药有限公司,郑重承诺1年时间完成3亿元的销售额;若完不成,省政府1元钱收回。

 

 20041221日开始,一年时间销售额增长275%,这在常人眼中简直是天方夜谭。但济民可信人却踌躇满志,独享人无我有的高端产品,企业就像驶上一条刚修好的高速公路,不存在避让与堵车,要做的就是尽情地奔跑。

 从卖大路货到卖精品,内部机制要变革。生产管理人员压缩三分之二,营销人员扩充15倍,任务分解到人,集团开始“挂图作战”,每日统计销售进度。

 

 

 遍布全国的营销网络、灵活的机制优势和“金水宝”的品牌优势有机结合,奇迹产生了!20051219日,提前两天实现3亿元目标。

 

 把企业的事变成自己的事,这是企业激发员工主观能动性的最高境界,济民可信倡导“狼文化”,鼓励内部竞争,为的是让员工更有血性,敢闯敢拼,勇于承担责任和压力。

 

 这种竞争是在团队内的有序竞争,集团给员工提供大舞台,每个业务员都是小老板,集团只管制订规则、实施监督并提供社会化服务。小老板与打工仔的干劲当然不一样。有的业务员一年赚百万,不仅不会受到妒忌,还会被当作英雄。这就是多年形成的企业文化。

 一线的业务员好激励,但集团的职能部门日常工作难以量化考核,如何调动其积极性?济民可信又推出了内部市场化改革,每个职能部门都是服务供应商,财务部变成内部银行,子公司向集团借款,财务部可得利息;有多余的钱放在财务部可以得利息。如此一来,集团打捞出3800多万元沉淀资金。

 

 子公司要招人才,人力资源部如猎头公司,每举荐成功一位收取3万元,如此一来,人力资源部也不敢随意开后门,子公司进人则再三思量,亏本的事谁干?

 

 2006年济民可信销售收入就已经近20亿元,这种高速发展很容易让人滋生小富即安的思想,这就需要时时保持强烈的危机感。

 

 “企业不前进就是一潭死水,前进慢了同样会有灭顶之灾”,这是李义海常常告诫员工的话。济民可信没有“铁饭碗”,四川分公司经理业绩不达标,回集团站了半个月门岗;但济民可信集团又宽容失败,老员工周荣辉离开集团,单干了三年想回来,集团热情接纳他。

 想别人不敢想的,做别人不敢做的。济民可信立足国内的同时,已放眼世界;经营扩张的同时,已做好资本扩张的准备。“济民可信”要把这种令人惊叹的发展速度保持下去!

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联想集团教父柳传志说过这样一句话:“一个企业的老板最需要做的是什么事情?我认为是定战略,搭班子,选人才!”

 许多人认为战略是高深莫测的东西,其实我不这样看。

 新年伊始的时候,我们很多年轻的朋友会告诉周围的亲朋好友:我去年在单位是个部门主管,希望在大家的帮助下,希望今年在职场能够有所进步,希望通过自己的努力能够做到岗位经理。”往小里面说,这是一个年轻人在事业上的美好愿望;往大里说,这是这些年轻朋友们个人职场发展战略。

 年初岁尾的时候,我们很多年轻的朋友会告诉周围的亲朋好友:我今年一直用的是某某车,希望在大家的帮助下,希望明年在职场能够有所进步,希望通过自己的努力能够换一部心驰神往的好车,如奥迪A6。”往小里面说,这是一个年轻人在家庭建设上的美好意愿;往大里说,这是一个年轻朋友的家庭发展战略。

 19968月,通过在电视台朋友的介绍,我来到了南昌县的向塘镇,加盟了在我眼睛里看起来破烂不堪的中外合资汇仁制药有限公司。10月,我从湛江分公司雷州市场部执行经理岗位直接调任郑州公司总经理,一下飞机直奔办公室,当时的公司总经理陈年代和公司营销总监万允国在办公室等我。这个分公司是在当地注册的正经公司,他们在等我一起吃晚饭。饭桌上的陈总兴致勃勃,和我大谈汇仁制药的发展规划,并告诉我希望在2000年左右,通过大家的努力能够打造出一个年销售10亿以上的中成药产品。我边频频点头,其实肚子里在边嘀咕:可能吗?但是在2000年,汇仁集团的汇仁肾宝年销售已经接近10亿。这样一个产品销售过10亿,真的是让人匪夷所思。

  2001年,应朋友邀请,我加盟了当时默默无闻的江西济民堂医药有限公司,这个公司当时在南昌高新区的民营科技园 ,当时这个公司地理位置非常偏僻,我坐公交车到火炬广场后还要打个摩的才能到该公司。短暂的一个星期培训后,我分在了该公司的北京业务一部(后面和北京业务二部合作成立了北京济民可信医药有限公司)担任OTC分部主任,现在看来应该是公司的中层。下了飞机,老同事张思义和新同事何良已经开车到机场等我。晚上,当时的北京业务一部经理熊国庆(现在的济民可信集团执行总裁兼医药事业部总经理)接见了我,我们在方方面面进行了交流,特别是谈到公司的发展战略,熊总的眼睛就会放光,我清清楚楚地记得,他当时告诉我,根据公司的发展规划,希望在2010年左右销售规模达到50个亿以上。当熊总看着我的时候,我不置可否地笑了笑,但是据说在前几年济民可信集团的年销售收入就过了50个亿。

 20038月,刘木生离开了高薪的济民可信集团副总裁岗位,自己开始了青春康源的创业之路。2010年元月,我有幸应邀加盟了青春康源集团,担任他的助理,协助他分管集团公司的日常工作。这一年,最重要的工作就是协助他制定青春康源集团的五年发展战略规划。经过不断的碰撞,我在2010年集团公司的二季度经营分析会上推出了集团公司的五年发展战略规划,台下的高管听完后都在嘀嘀咕咕:并购药厂?打造一个占地1000亩以上的江西青春康源医药产业基地?可能吗?事实上,20121023,青春康源集团和新余市高新区成功签订《江西青春康源医药产业基地建设协议》;20121212举办了规模盛大的江西青春康源医药产业基地奠基仪式;201369举办了蔚为壮观的江西青春康源医药产业基地开工庆典。

 我今天要说的是,选择企业一定要选择一个有发展战略的企业,通俗易懂地讲就是要选择一个有理想的企业。

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好的医药企业一定要有好的企业文化。

什么叫企业文化?百度百科里面是这样介绍企业文化的,企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的,被组织成员认为有效而共享,并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张,以及由此产生的组织行为。

前面我们提到了三个中国著名的医药企业,——济民可信集团、汇仁集团、青春康源集团。这三个企业能够做得这么大,可以说企业文化在企业的发展过程中功不可没;或者说,如果以上企业只重视营销、制度、流程、团队等方面的建设而忽略了企业文化的建设,那他们的现在是不可以想象的。

济民可信集团的企业文化浓缩成一句话:“济世惠民,信待天下。”遵循着这种基本理念,企业在江西南昌、江西宜春、江苏无锡和浙江杭州上交大量税收,仅在江西宜春每年上交的税收都以10亿元为单位;除此之外,还为江西等地解决了最少6000个以上的就业岗位。

汇仁集团的企业文化浓缩成一句话:“仁者爱人,汇仁制药。”遵循着这种基本理念,企业在江西南昌县、上海张江药谷、江西上饶市、江西宜春市上交了大量税收,在南昌县的迎宾大道,紧临煌上煌集团,汇仁制药、汇仁阳光小区、汇富酒店、汇仁富康的4S店都是汇仁集团旗下的企业。企业对社会的贡献,可见一斑。

青春康源集团的企业文化浓缩成一句话:“品质赢市场,诚信得天下。”遵循着这种基本理念,企业在江西新余、江西宜春、江西南昌、西藏投资了3个医药工业、1个连锁药店、1个医药商业、1个医药研发企业和1个保健食品企业,为社会解决了上6000人次以上的就业,上交了大量的税收,在江西省特别是新余市有着非常良好的口碑。

 所以,我认为如果您要选择一个好的医药企业,这个企业一定要有很好的积极向上的企业文化。

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  在医药界虚混了近二十年,圈中的朋友遍及中国医药界,走遍中国都有人请吃饭,这个话肯定不夸张,认识我的朋友也肯定不会说我吹牛。

      以此同时,无事的时间也不喜欢生非,就喜欢写点不着边际的小文章。

      可能因为上面的原因,于是在一些刚刚步入医药界的朋友们眼里面成了所谓的“专家”和“老师”。               

      于是他们经常询问我一个问题:黄老师,怎么样选择一个好企业?

      其实这个问题真的不好回答。

      好企业有一个好老板。如济民可信集团的董事长兼总裁李义海;如汇仁集团的董事长兼总裁陈年代;如青春康源集团的董事长兼总裁刘木生。 

       李义海有远见。从营销一线做起,李义海深谙营销之道,才有了济民可信集团今天的传奇故事;

       陈年代有魄力。第一个产品做砸了,砸锅卖铁凑集资金又做起了一个汇仁肾宝,才有了汇仁集团今天的风云故事;

       刘木生有胸怀。半路出家投身药海,带领中国一干医药精英,平地里活生生整出了个涉及医药工业、医药商业、医药连锁的青春康源集团。

       没有李义海,就没有今天的济民可信集团;

       没有陈年代,就没有今天的汇仁集团;

       没有刘木生,就没有今天的青春康源集团。

       所以,我认为:要选择一个好的医药企业,第一点就是选择一个好老板。

         

青春康源医药与朗欧生物医药成功举办

“2012健康产业创新营销研讨会”

2012年11月25日下午,江西青春康源医药有限公司与深圳市朗欧生物医药有限公司在江西省新余市山水国际商务大酒店联合举办了“2012健康产业创新营销研讨会”,省内医药行业各类医药营销精英近百人汇聚一堂,参与交流,共同探讨医药行业的发展趋势。

集团公司新闻发言人黄伟文受刘木生董事长委托致欢迎辞。黄伟文介绍说,在各级政府和各级药监等部门的支持与帮助下,青春康源集团这几年发展较快。作为以医药为主体的多元化企业集团,目前集团公司已涉及医药工业、医药商业、医药物流、医药连锁、中药饮片等医药业态,青春康源牌虎力散片、神州跌打丸、众生片、穿王消炎胶囊等优质产品正在进入千家万户,造福国人健康。江西青春康源医药有限公司作为集团的核心子公司之一,自2004年创建以来,经过八年多的探索和磨砺,在全体青春康源人的共同努力下,建立了一套具有青春康源特色的营销和管理模式,形成了立足赣西、辐射全省的销售网络,与省内数百家医院终端、上千家零售终端建立了紧密的业务合作关系,在江西省的知名度和影响力与日俱增。根据江西青春康源集团第二个五年发展战略规划,我们将整合集团公司方方面面的资源,力争再用几年的时间,进一步完善医药公司在江西省的布局,将青春康源医药打造成江西知名、逐步辐射周边省市,在中国有一定影响力的较大型医药商业企业。

江西青春康源医药有限公司总经理罗风先就青春康源医药的相关情况和青春康源医药的业务发展方向与大家进行了分享。罗风先认为,改革是最大的机遇,竞争是最好的培训,合作是最大的双赢。随着新一届政府的成立,医疗卫生等民生工程将得到更高程度的重视,这将给广大的医药工商企业带来更多的发展机会,医药市场的竞争也将更加白热化。面对异常激烈的市场形势,医药企业工商联合、商商联合成为了许多医药企业追求共赢的最佳选择。本着“合作共赢”的目的,以相互支持和相互包容为出发点,青春康源医药和朗欧生物医药这几年一路走来,通过彼此的努力,我们收获了业绩,收获了效益,收获了彼此的认同、信任和尊重。相信凭借本次创新营销研讨会之机,我们能够更真诚地沟通,以达到增进交流,加深友情,共商合作大计,共话美好未来的共同目的。罗总还和大家一起分享了这几年医药公司这几年快速拓展江西医药市场的心得体会,获得了与会者一阵阵的掌声。

深圳市朗欧生物医药有限公司营销总监潘海琴就医药行业政策进行了较深入的分析。

相关专家分别介绍了青春康源医药重点推荐产品、朗欧生物医药重点推介产品。

江西青春康源医药有限公司总经理助理吴珑华、业务一部副部长钟庆华、业务二部部长朱柏松等领导参加了本次会议。

                        (医药公司钟庆华 供稿)



“三个主动”是强心剂和定心丸

    ——访营销公司客户服务部部长助理符文琳

《青春风采》:营销是根,质量是本,营销是龙头,质量是核心,在10月8日的集团公司月度例会上,集团公司刘木生董事长(总裁)要求集团公司全体同仁尤其是全体管理干部要“主动重视营销、主动关注营销、主动服务营销”即“三个主动”。作为营销公司客户服务部部长助理,您将怎样在实际工作中践行刘木生董事长(总裁)“三个主动”的指示精神?

 符文琳:董事长的“三个主动”对销售部门来说是一支强心剂,是定心丸,是对销售部门最高的信任与重视。作为销售服务部门,是销售部门的后勤保障,也是“情报收集站”,更是公司对外的形象窗口。所以“三个主动”在某种意义上来说有助于客户服务部进一步明确目标、指引方向,围绕刘木生董事长(总裁)的“三个主动”指示精神,根据公司的规章制度和要求及实际情况,个人认为客户服务部应围绕以下几方面的工作进行:

一、客户资料管理:                                                                                                                                        

 1、资料收集:在公司的日常营销工作中,收集客户资料是一项非常重要的工作,客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案,即做好来电的登记,从中获取取重要信息转接至市场人员,由市场人员洽谈业务,同时跟进市场人员是否和客户进行联系和洽谈工作。

 2、资料整理:由专人管理各类资料,对每日的资料发放进行登记更新且在公司内部交流系统进行发布,做好每个月的资料登记工作,月底对资料发放情况进行总结,对库存资料的预测印刷,各类资料的及时更新等工作,保证资料既能够满足市场需要,又能够不因时效性而造成浪费。

 3、资料处理:由于公司的实际情况,资料的变更和更改目前由资料内勤负责,那么就要求产品资料的变更或更改由资料内勤与两个药厂质量部进行及时对接和跟踪,以便提供给市场最新最完整的各类纸质资料。而客服部门领导按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则,分配给相关客服专员,且客服专员应在每周末对自己的工作进行梳理。

二、高效的投诉处理

 任何企业都会碰到形形色色的客户投诉,许多中外医药企业在这方面做到了极致。目前,客户服务部也在这方面做一些积极的探索:

 1、机制先行。根据公司制定的投诉处理机制,注重处理客户投诉的规范性和效率性,做到有投诉及时受理,迅速有结果,处理后有回访,使得投诉得到高效和圆满的解决。

 2、深入分析。对投诉原因进行最彻底的分析,确定具体造成市场投诉的责任人,清除虚假投诉,通过沟通消除误会,提出处理方案。

 3、处理跟进。实施处理方案,并且对投诉处理过程进行总结、分析、统计,提出改进对策,不断完善客服管理,以提高服务质量和服务水平。

三、与各部门密切沟通,参与营销活动,协助市场销售。

 1、及时与销售部门沟通,做到信息共享,资源共用,接收市场订单,及时发货等相关工作。

 2、及时与市场部沟通,为市场部编制临床资料和包装设计等工作提供参考。

 3、及时与销管部沟通,为销售部提供相关数据。

 4、及时与两个药厂(生产部、质量部、财务部、仓库)沟通,了解生产情况,跟进生产进度,了解产品质量情况,了解应收帐款和回款情况及税票开具情况。

 5、及时与仓储部沟通,随时了解仓库库存变化,为市场提供准确的信息。

四、加强部门员工的培训

 管理是严肃的爱,培训是员工最大的福利。我个人认为,培训也是员工步入企业后认可企业的一种非常重要的途径,还是员工在企业快速成长的重要途径。客户服务部将重点在部门做好以下几方面的培训:

1、电话礼仪培训。

2、简单的业务技巧培训。

3、沟通技巧培训。

五、销售数据收据、归纳、整理、分类与总结工作

六、销售合同等档案管理工作

七、招投标工作

《青春风采》:正如您所说,信任是最大的支持,我们深信在刘木生董事长(总裁)“三个主动”指示精神的指引下,客户服务部一定能够成为集团公司的形象代言部门,成为营销公司与广大客户沟通与交流的窗口与桥梁。

(《青春风采》编辑部 供稿)



想营销之所以想  急营销之所急  超营销之所需

——访江西新和药业有限公司总经理张可纯

      生产和营销是企业运营过程中的两大基本活动,也是企业效益的根本源泉。正确认识和处理企业经营中生产与销售的关系,不仅是为了衔接企业内部的产销活动,更重要的是为了企业的整体效益。
     11月6日,为了配合集团公司开展“学习‘三个主动’,践行‘三个主动’”的系列报道,《青春风采》编辑部前往集团公司旗下的江西新和药业有限公司,对总经理张可纯进行了采访。

    《青春风采》:张总您好,刘木生董事长(总裁)在集团例会上提出各个部门、子公司要“主动重视营销、主动关注营销、主动服务营销”,新和药业将从哪些方面践行刘木生董事长(总裁)的“三个主动”的指示精神?

      张可纯:我们从以下几方面践行董事长的“三个主动”的指示精神:
首先,通过会议形式对企业内部管理干部进行了“三个主动”精神的宣导。
其次,我们通过宣传橱窗的形式也向全体新和员工提出了认真贯彻“三个主动”精神的要求,全力响应集团公司刘木生董事长(总裁)的号召。

      第三,新和药业将从实际出发,“想营销之所以想、急营销之所急、超营销之所需。”如新和药业将紧密配合营销部门的工作,从公司的生产计划入手,物料提前采购,生产计划提前制定,临时性的基础工作提前做好,以保障产品按期或提前供应到市场,满足市场一线的要求。 

    《青春风采》:营销是根,质量是本。新和药业将如何按照新版GMP
要求做好质量工作,生产过多更好的产品,满足营销一线的需要?
张可纯:新和药业将严格按照新版GMP的要求把好各部门的关。
第一、明确考核内容,量化工作指标,细化工作内容。
第二、严格考核各级人员,不断提高工作效率,尤其是提升管理干部的综合素质。
第三、紧跟集团领导的步伐,加强计划抓落实,细化分工,从管理下手,做好人员的绩效考核。

    《青春风采》:2012年是集团公司快速健康发展的一年,2013年也必将是集团公司更为辉煌的一年。2012年新和药业集团公司的正确领导下,在各方面取得了有目共睹的发展,请问张总:在即将来临的2013年新和药业各项工作将如何更上一层楼?

      张可纯: 2012年在集团公司的正确领导下,新和药业取得了一些微不足道的成绩,但是离集团公司的要求还有很大的距离。2013年,我们将一如既往地服务好营销部门,做营销部门的坚强后盾,做好以下几方面的工作:
1)持续在新和药业开展学习刘木生董事长(总裁)“三个主动”的指示精神。
2)继续深刻领会“三个主动”的内涵。
3)继续牢固树立“三个主动”的意识。
4)继续全力打造“三个主动”的氛围。

      新和药业全体同仁将继续在集团公司董事会的正确决策下,在集团公司刘木生董事长(总裁)的正确领导下,以饱满的工作激情、热忱的工作态度、积极的工作状态迎接2013年的到来,为集团公司的发展群策群力,再立新功。

                                (《青春风采》编辑部 供稿)



2012年11月8日9时,伴随着中国共产党十八大的胜利召开,江西青春康源集团全资子公司西藏圣华堂生物科技有限公司在拉萨市国家级经济技术开发区正式成立挂牌。这是青春康源集团发展史上又一个重要的历史性时刻,标志着青春康源集团又迈出了坚实的一步。

2012年11月8日9时在拉萨市国家级经济技术开发区公司公司办公地举行了简朴的公司成立挂牌仪式。挂牌仪式由西藏圣华堂生物科技有限公司总经理陈浩然主持。集团公司副总裁黄国林参加了挂牌仪式并发表了热情洋溢的讲话,集团公司财务总监唐海清和西藏圣华堂生物科技有限公司全体员工参加了仪式。

西藏圣华堂生物科技有限公司主要以生产经营地道的具有西藏特色的中药材综合性高科技公司。在公司筹建的两个多月时间里,集团公司刘木生董事长(总裁)两次亲临拉萨指导工作,从而使得公司筹建工作进展得非常顺利。

                                                          (西藏圣华堂徐长毫  供稿)


做好采购工作,效力市场营销

——访江西青春康源集团采购部部长吴珑华


《青春风采》:吴部长,2012年在您和采购部全体同仁的努力下,各项工作取得了突破性的进展。请问吴部长:采购部之所以能够取得这些成绩,最主要的因素是什么?

吴珑华:今年三月份公司组建了集团采购部,承蒙集团领导的信任,让我担任这个部门的部长,说实话,我很有信心,但也倍感压力。在用了一个月左右的时间对部门基础工作进行梳理后,又用了一个月的时间对各子公司生产物料的供应现状进行了全面的摸底,得出必须尽快实施采购招标的思路,以整合采购价格、降低采购成本、改变备用供应商不足的现状。从五月份开始采购部开始着手涉及到主要原辅料、包装材料、中药材采购的全面招标工作。此次招标工作前后跨度三个半月,确实取得了非常好的成效。至于您问的最主要的原因是什么,我想有以下几个方面:

1)最主要的是集团领导对采购部工作、对此次招标工作的大力支持,以及各兄弟部门和子公司的全力协助与配合。

2)部门全体人员具有都极强的主人翁意识、成本意识及服务于生产、服务于营销的理念。在招标过程中心往一处想,力往一处使。

3)采购部较为专业的采购队伍,较规范的采购流程和良好的对外形象。

《青春风采》:吴部长,采购和营销有着密不可分的关系,在今后的工作中,采购部将如何导入更多营销的新理念?

吴珑华: 

1)采购部既是业务部门又是服务部门,——说它是业务部门体现在采购与销售有着相同的职能和作用,良好的采购将直接增加公司的利润和价值,降低公司的生产和经营成本;同时有利于公司在市场竞争中赢得优势,有利于销售。采购上节约一块钱,按10%的净利润,销售上就要多增加十元的销售额,从某种程度上讲,采购所担负的利润责任甚于销售。

2)之所以说采购部是服务部门,是因为它是为生产、为营销及时、保质、保量提供生产经营物资的职能部门,只有做好了采购服务,提供了物料保障,才能确保生产,满足市场营销一线的需要。

3)采购与营销有着辩证的、密不可分的关系,在今后的工作当中,采购部将一如既往地本着服务于营销,效力于营销的理念,通过高效率供货,高质量供货等方式控制采购成本,为公司生产的产品创造尽可能大的竞争优势。


《青春风采》:营销是根本。在今后的工作中,采购部将如何在刘木生董事长(总裁)“三个主动”指示精神的指导下,更好地配合好集团公司的营销工作?

吴珑华:我们将从以下几方面进一步做好采购部的工作,配合好集团公司的营销工作,落实刘木生董事长(总裁)“三个主动”的指示精神:

1)主动为营销部门搜集和提供其他企业产品包装等方面的信息。

2)主动推荐营销方面的人才;

3)主动将我们在工作过程中掌握的相关信息和各类资讯提供给营销部门;

3)主动和营销部门的同仁进行各项相关业务的沟通、联络,做到不推不等,工作前移。


《青春风采》:集团公司医药产业基地即将开工建设,面对这样一个和采购部的方方面面工作有着千丝万缕关系的重大工程,采购部将从哪些方面做好相关的准备工作?

吴珑华:具体是:

1)医药产业基地是个大项目,其中有大量的也很烦琐的采购工作,采购部将按集团的布署,抽调采购稽核员加入到该项目的设备采购询价小组。

2)其他各项工作只要集团、项目组有需要采购部协助的,我们都将不遗余力。

3)同时尽可能地向集团、项目组提供一些采购资源。

《青春风采》:感谢您接受我们的采访,愿集团公司采购部在您的带领下各项工作在2013年取得长足的进步。

(《青春风采》编辑部 供稿)




飞狗物流和司机签订《安全责任协议书》

为了保证车辆的安全运行,落实相关国家法律法规和市交通局、集团公司领导关于对驾驶员安全法规教育的指示精神,进一步提高全体司机的安全意识,全体司机本着和公司同甘苦、共患难,风险共担的原则,飞狗物流公司车队司机近日都与公司签订了安全责任协议书。

下图为飞狗物流公司总经理黄伟文和司机钟华签约后合影。

(飞狗物流杨丹 供稿)



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