每一个店铺的经营者都希望自己店铺中的商品能够一件不剩的卖出去，这是大家美好的愿望，但是在实际经营中这个愿望是不可能实现的。为什么呢？——原因很简单——如果店铺中没有库存的话，店铺没有办法经营，店铺也就没有利润了（店里都没货了你还卖个X货，赚个X钱啊）。
我知道，这个观点绝大部分店铺经营者不乐意接受。而且，很多老板会反驳说：“我店里有的是库存，怎么我没有利润啊？”原因很简单，店里的库存都成了老板舍不得处理也不愿意保留的“鸡肋”——处理了可惜，留着又闹心，我们叫“死库存”。
可是这些库存刚一开始来到店里的时候也是适应季节适合销售的“新品”啊，这些新品是怎么变成死库存的呢？原因只有一个，当这些新品还没“死”的时候，店铺的经营者和销售人员把它们给“治死”了。
我知道，这个观点又是几乎所有的店铺经营者都不乐意接受的——“胡说，怎么是我们治死的？！，分明是这些货不卖！！”我知道，大家会这样说，那我们来看一下这些货是怎么不卖的。
首先，我们需要注意的一点是，店铺里决定什么货能卖什么货不能卖的是谁？
正常的情况下，货品到了店里以后，最早一批接触货品的人是谁呢？——各位老板你们说是谁啊？
谁？
谁？
谁？
是导购员和老板！
这些人接触到新货以后第一件事是什么？
清点入库。（废话）
然后干什么？
上货出样。（还是废话）
在上货出样的过程中又在干什么？
给货品打分！！！
最要命的就是给货品打分！
这些给货品打的分数，有些是明白无误的说出来的——“我怎么觉得这个款式不好看啊？！”，“这个能卖吗？”，“这个怎么和XX家的一样啊，人家都上了4、5天了，能卖吗？”，“这件衣服真难看”……有些是在心里没有说出来的——“切，这么难看怎么卖啊！”，“这个颜色一点也不靓”，“唉，又是这样的东西，公司怎么就不能搞点时髦好看的货啊”……（这么多年了，我还真没听见老板和导购员由衷的说过几回“这些货真好，肯定能大卖”。）
每个人给货品打分数的动机都不太一样。有的是想显示一下自己多么内行——我眼光高，一般的东西我看不上；有的是随声附和——人家谁谁谁都说不好看了，我再说好看显得自己多没品啊；有的是为了推卸责任——我先把丑话说在前头，要不然生意不好的话就是我的事情了；有的什么也不是，就是挑毛病挑成习惯了——只要是公司给的东西，我都得挑一挑毛病，要不就好像自己很亏似的……
你是不是觉得这有点貌似变态的意思？
有时候我们自己就是这样的，不是吗？
言归正传。给货品打了分数以后，货品就平白无故的被我们贴上了一个“标签”，——一个和价格标签截然不同的标签——“这个货不好。”从此，货品就被我们自己的潜意识打入了冷宫，永无出头之日，直到“死”的那天。
人的潜意识是非常厉害的，如果让我们自己的潜意识给货品贴上了不好卖的标签，那这个货就真的不好卖了。
你不理解？
好，我解释一下。你养过孩子吗？没有？那你听说过别人养孩子的吗？（别说没有，你要是连听说也没有听说过的话，你也没必要往下看了——你根本不是社会人。）会养孩子的人都知道“好孩子是夸出来的”。一个孩子你天天说“你真棒，你真厉害”而且说的很具体很真切，到底哪里棒，哪里厉害，让孩子知道自己哪里受到别人的欣赏和嘉许，这个孩子以后成长起来就是个好孩子；反之，你天天说他这里也不行，那里也不好，看着吧，他能成个好孩子才怪！
这就是潜意识的力量。长年累月的欣赏和赞许能让枯木逢春；经年累月的贬低和打击一样可以铄金毁玉。
听说过“吸引力法则”吗？没有的话上网查一查，要不给我个电话。我发个邮件给你。了解了“吸引力法则”你就从根本上知道为什么我们的评价和期许对于货品销售的重要性了。
别不信，这可是量子物理学证明过的。你可以否定它，不认可它，不接受他，但是它仍然存在。
回想一下，你有没有经历过——或者有没有听说过——这种情况：当第一眼看到某货品非常喜欢的时候，这个货就真的很好卖！
这就是我们心智的力量！！可是很多很多很多很多很多老板都忽视了这样重要的力量。你见到过吗，有多少店铺拿自己的货品不当货品，用脚踢来划去；你见过吗，有多少店铺清点返货的时候，连货品的包装都不完全，像装垃圾一样打包发货；你见过吗，有多少导购员一个星期对货品陈列位置都不调整一次，任由货品摆在那里布满灰尘；你见过吗，有多少老板在店里张嘴闭嘴公司不好，产品太差，把有信心的导购员打击的信心全无，更别说那些本来信心就不足的了……
就这一招，我们就足以把我们的货品“治死”！！
要想把我们的货品“治死”，还有其他的招数吗？
有，有的是，有很多。我们一个一个的分别来看一下。
“治死”绝招之一：上货以后不管不问。
有多少老板认为上货以后，样品挂出去以后就完事大吉，不用再管了？肯定没有一个老板同意这样说的。
但是，绝大多数的老板是这样做的！！！
你说你不是？
那我问问你，现在你店里什么货号的货好卖，从上货开始，这个货走了多少，都是什么颜色，什么尺码，家里库存量有多少，接下来还进不进货，为什么……你能回答上来吗？回答不上来的，就别恬着脸说你关心销售，就别厚着脸说店里销售不好，货不好卖（什么好卖什么不好卖你都不知道，还说货都不好卖，换了是你自己听了这样的话，你信吗？）。
怎么，心里不好受了？觉得我说话尖酸刻薄、不给你面子？现在给不给你面子重要吗？就算是现在我给足了你面子，油嘴滑舌光挑着过年话说，你的业绩能提升吗？最终的市场销售数据能给你面子吗？到最后丢面子的是我吗？还不是你自己呀。
想打我骂我的冲动都有？正常，这说明你还有改正的希望，因为你还想变好。
又说跑题了，再回来。上货以后不管不问的现象很多很多很多很多很多。那怎么做才叫关心货品销售呢。认真用心的做销售统计和分析。
老生常谈的话题来了。销售统计和分析你可能听说过，甚至听的耳朵都冒老茧了。你也会说，“我知道，我学过。”知道、学过有什么稀奇的，关键是你有没有做到、有没有做好！
如果你对销售统计分析很了解只不过是没有去做过的话，那你去做就好了。按照你所知道的那样去做，一点也不要想着去找捷径。因为没有捷径可以走。
如果你不知道销售数据统计和分析怎么做的话，我们就一起聊一聊吧。
销售数据统计和分析，就是两个步骤，一、统计销售数据，这个在销售的过程当中就做了；二、分析你所统计的销售数据，这个就得要你单独拿出时间来了，你可以选择拿出晚上出去喝酒的时间，和小蜜/二奶/情人/同性幽会的时间，唱歌休闲的时间……你说什么？那样生活品质会下降？做生意就是这样的。要想人前显贵，就得人后受罪。想店里业绩好，平时功夫少不了。要是你想店里生意好，还不吃苦努力，不适合选择做生意，做什么生意都是很辛苦的。你可以选择别的。（不过选择什么呢？哪一行要想干好都很辛苦，所以才有360行，要是有哪一个行业不辛苦又赚大钱，大家就都做那个行业了，哪还有360行，一行就够了。）
还是回来说销售数据。店里销售的时候，当顾客买了东西走了以后，店里的人顺手就记下卖的什么货。其实销售小票上都有，款式，规格，数量，销售员代码什么的。有的项目都填上。别自作聪明：有几个地方我不填也行。人家设计表格的人可能不如你聪明，但是可以保证的是不比你傻多少（比你傻很多的人，人家老板也不会花钱请来设计表格，你说呢？）。所以，人家设计的表格每一个项目都是有目的的，都是有用的。别自作聪明的跟小孩一样偷个小懒不写，糊弄谁啊？还不是你自己？！
这里你可能说“要是给我们设计表格的人就是个傻瓜，都是抄袭别人的表格给我们的。我们可以少填一点吧。”
就算是他们是抄的，那最初设计表格的人抄谁呢？没的抄啊，还不是根据市场需求和数据统计分析需要设计啊，从根上讲还不都是一样的？抄的那个人只不过起到了一个复印机和扩音器的作用而已啊。
明白了吗？
接着说，要统计的销售数据还有些销售小票上没有的。这就需要我们自己用心了。把店里的每个货柜、橱窗、中岛、饰品柜、促销台、促销花车都编上号，甲乙丙丁戊已庚辛壬葵或者ABCDEFGHIJKLMN……随你便，然后在根据货柜上中下的位置边上123或者上中下，（像中岛如果没有上中下的就不用分了——你也没法分啊。）最后，店里的货柜在你的表上就成了甲上、甲中、甲下、乙上、乙中、乙下……或者A1、A2、A3、B1、B2、B3、C1、C2、C3……这样在那个位置上卖出去的货你就记在那个位置下面。记件数和金额。就和下面的这个表一样。（表略）
然后你就每天都记，每件都写，第一个月这样做，第二个月这样做，第三个月这样做……每个月都这样做。然后你会发现一个店铺销售的秘密——每一个货柜卖货的比重不一样！总是有几个货柜卖的多，有几个货柜卖的少，而且还是相对固定的！
如果你能得到这个结论，恭喜你。你店里的销量现在最起码已经上升了5%了。这就是关注的魅力——居然能吸引来钱！接下来该怎么做？把你想主推或者主打的货品挂在店里销售比重最高的那个位置上。为什么？因为那个位置销售比重高，更容易推广，更容易成交。
挂上了吗？
销售上去没有？
还没有？！
正常的。因为还有其他因素制约着这个货柜成交量的提升，还有销售阻力啊。
那么这个销售阻力是什么呢？
“治死”绝招之二：导购员不专业
店里的货不是说你挂在那里它就能呼呼呼呼的卖出去了。现在市场竞争这么激烈，哪家都说自己的产品质量好，价格低，品牌硬。消费者呢？无所适从。不知道该听谁的。所以，就从价格上比较啦。所以，很多老板就说“价格高了不好卖，价格低了不赚钱”。
所以，能说出自己产品究竟好在哪里，价格究竟低在哪里，品牌究竟硬在哪里就显得很重要了。
可是话说回来，我们的产品究竟好在哪里呢？这就需要一个工具，叫做产品FAB。
FAB :F——产品的特性； A——特性的优点； B——优点给顾客带来的利益。
你是不是又想说你学习过，你知道？我还是那句话，学过，知道没什么稀奇的，用到用好才是关键！
回过头来再说FAB。很多人说不好找啊不好找，可是我说每一个产品我都能找出50-60个卖点。你不信？我说说，你听听。
我们拿裤子为例：
首先，裤子最重要的是哪里？腰头！
啊？你不知道什么是腰头啊？没事，很多服装老板都不知道什么是腰头。腰头是裁缝的专业术语，指的就是裤子上腰那一部分。腰头是一个裤子的灵魂。市场上有很多很多很多各式各样的裤子，如果你认真仔细的去看的话，大家伙的腰头都是不一样的。
不一样？以前没有注意过吧。告诉你吧，我们经常说的什么什么品牌的裤子版型好，其实很大一方面指的就是腰头的版型好！
拿条裤子我们来看一下。左手捏着裤子后边的腰头，右手捏着门襟上的腰头，然后把裤子举到你的面前看一下，看出什么东东来了吗？
你说什么？没看出来？仔细看。用心点。
看出来了？腰头是弯的？！
恭喜你，答对了。
这就是腰头的秘密。腰头是弯的。地球人都知道，人的腰是扁圆的圆柱体，如果我们的裤子的腰头是前后平齐的，那么穿到身上以后，腰部后面就会往外翻。既不美观，又好看，穿着还不舒服。所以，有品质要求的牌子都会把腰头做成弧形的。这个弧形的弧度大小是多少呢？这个不一定，因为裤子有高腰的、中腰的、低腰的、不一样的裤型，不一样的设计思路弧度大小不一样，低腰的和中低腰的弧度就小，越往上弧度就越大。
这个和产品品质有关系吗？当然有了。腰头的这个弧度在厂家生产的过程中是很不容易加工的。而且，有弧度的腰头比没有弧度的腰头更消耗面料，而面料都是用钱买过来的，换句话说，有弧度的腰头成本更高。这就是为什么小牌子或者杂牌子的裤子穿着不舒服的原因——为了减少成本在市场上卖低价牺牲了产品品质和穿着的舒适程度。
所以从腰头这一个部位上讲FAB就是，特性：有弧度的腰头，优点：版型舒适，利益：穿着更舒适，更美观。
还有吗？
我知道你会问这个。当然还有了。
我先问你，裤子最容易坏的地方是哪里？
当然是拉链了。
裤子不是说穿到身上以后拉链就不动了，拉链是消费者经常要动的一个地方，一天估计一二十次是要有的。（你别说不知道顾客动拉链是为了什么。可以肯定的是顾客动拉链一定不是为了解闷——谁没事坐在那里拉裤子拉链玩儿啊！）所以啊，用的越多的地方，坏的可能性就越大。可是，如果一条裤子的拉链坏了，要想换拉链，所做的工作和重新做一条裤子几乎是一样的。而且，很奇怪的是，拉链通常在关键的时刻坏掉，也就是我们常说的：关键时刻掉链子。所以，裤子拉链的质量和做工就成为一个很关键的问题。
好拉链是什么样的呢？先看出身。YKK是世界知名拉链生产商，YKK的拉链是同类产品中质量最好的，这是有口皆碑的。不过，好东西总会有人仿冒，总会有人作假。所以，单看品牌出身还是不够的。
那还看什么呢？
不，准确的说是还听什么呢？
听？
对，拉链质量好坏是听出来的。
怎么听呢，你拉拉链的时候，听拉链的声音。平滑的声音“滋~”就对了。如果声音不平滑，有停顿的感觉，并且手感上不顺滑，那就是拉链质量不好了。这种拉链很容易坏的。坏了就……嘿嘿嘿
而且，从拉链的手柄上可以看到拉链的自锁装置，这样的拉链不会无缘无故的自己滑开，否则……那可太丢人显眼了。
所以，从拉链这个部位上讲FAB就是，特性：平滑的声音，顺滑的手感，有自锁功能，优点：做工扎实，质量可靠，利益：穿的住，用的久，不丢人，不显眼。
还有吗？
有！
当然有了。
不说做工，说面料。
当然不是说做工没有可说的了。做工还有很多可说的，可是我们如果光从做工上讲的话是不是有点耽误时间了。换盘菜尝尝，别倒了胃口。
所以，先放下做工的事情，谈谈面料。
面料有很多种，棉麻丝毛绢、涤粘腈锦氨是最常见的面料成分了。当然还有混纺的，比如说涤棉混纺、CVC、棉粘混纺，棉氨混纺等等，多了去了。咱们一点一点的说。
先说棉花。棉花大家都很熟悉，我觉得看这篇文章的人里头很有可能还有很多人种过棉花呢。棉花是从棉花地里种出来的（废话），从成熟的棉花中我们抽出一根棉花纤维，放大十倍去观察一下，你会看到这样的现象：棉花居然不是直的。棉纤维表面有很多很多不规律的扭曲，行业术语叫屈曲。从中间切断（注意，不是顺着剖开），然后同样放大十倍，我们来看看剖面。你会看到棉花中间截面是豌豆的形状，也就是肾脏的形状，而且棉花是中空的，也就是空心的。这就是棉花的本质特性。
这些特性能给我们带来什么呢？
慢慢来，我说说，你听听，在想当初……
棉花从地里采摘之后经过纺纱厂的加工（清梳并粗细，一共5道工序）纺成纱线，然后到织布厂，经过络整浆穿织（也是5道工序，巧了）织成布，然后到服装厂画板、裁剪、缝纫成衣服。这是纯棉衣服生产的全部过程，当然在这个过程中还有很多辅助工序。不过我们这里不是纺织厂培训班，就不讲这么细了。
我们回过头来看棉花给我们带来的好处。因为，棉花有屈曲——我们刚才讲过的——所以，棉花织成布以后，穿在身上的服用感受很贴合，很舒适。因为，棉花是中空的——这个我们刚才也讲过——所以，棉花织成布以后中空的部分会有效的吸汗排湿，同样给我们服用的感觉提供一个良好的保障。而且，因为纱线织成布以后，纱线和纱线间，纤维和纤维间有细小的空隙，所以透气性非常好，而且这些细小的空隙又形成了物理学上的虹吸效应，使得面料吸汗排湿的效果更加显著。所以，纯棉的衣服穿着的时候就非常非常的舒服了。
所以，纯棉面料的FAB就是，特性：屈曲、中空；优点：吸汗、排湿、透气；利益：穿着舒适，自然健康。
可是有人有说了，棉花容易起折啊！
没错。因为棉花表面有屈曲的现象，所以纤维本身就有自身的应力存在，而且织成布以后内应力也不会消失。所以，当受到外界挤压、揉搓的时候自然就会有折子出现了。这也从另外一个方面上印证了纯棉产品的品质特性。
高档服装产品纯棉面料的占的比重很高，但是这些高档品牌怕不怕起折而影响销售呢？不怕。因为那些高档品牌的消费者对产品品质要求和服装服用的要求很高，而且人家有能力在衣服洗涤以后去熨烫或者干脆就直接干洗。对于这些消费者来讲，起折不是问题，不起折证明不是纯棉，人家还不要呢。
可是有钱人毕竟是少数，大多数人还是没有很多钱的（或者干脆就是没钱的穷人）。这些消费者没有精力或者根本就不愿意干洗或者熨烫衣服，可是这些人又想穿纯棉的（一方面纯棉的确实舒服，另一方面，穿纯棉的也是向有钱阶层靠拢——人嘛，都有点虚荣心，这也是可以理解的），那怎么办呢？
这时，真理又闪现了它固有的永不磨灭的光辉：那里有市场需求，那里就有生意人的身影。在这样的市场形势下，有很多面料厂家想群众之所想，急群众之所急，想方设法的为人民群众排忧解难。比如说，在面料织成之后做一些表面处理。比如说，在面料纺织的过程当中添加一些防皱的成分，或者胶质之类的。
那添加了这些东西对织物和衣服会产生什么影响呢？服用性能，也就是穿在身上的感觉肯定是受到影响的（如果不受影响的话，那么纯棉面料早被淘汰了，既然没有被淘汰，就说明处理过的面料在某些方面不如未处理的面料）。而且，既然处理的面料添加了这样或者那样的东西，成本肯定要增加的。可是，这样的产品面对的又是没太有钱的消费者，这些人没太有钱，势必就更重视价格和产品的性价比，所以只能在棉布的品质上找差额——降低棉布品质，把让出来的成本放到面料添加的成分当中，所以面料的质量就比纯棉的要差一个等级了。
不过话说回来，没钱的消费者既然想少花钱多办事，那么这样的一个差别也是能够接受的——谁让咱没钱呢。
说到这里，你又会说：“不对，人家厂家宣传的时候不是这样说的。”
你真实在。
厂家宣传的时候谁不是捡着好的说啊。起个新名字，包装一下，让你感觉到标新立异、卓尔不群、出类拔萃、高人一等。要不然，如果实话实说、有一说一，你买的时候心里不犯嘀咕？
说着说着又远了。
棉花还有一个特性，就是耐碱不耐酸，在弱碱溶液中棉纤维豌豆形的截面——我们以前说过的——就会逐渐变成圆形，这样表面的屈曲就因为纤维的膨胀而消失了，内应力也减弱。既然表面屈曲消失，那棉纤维的光泽就和处理之前不一样，更光滑、更光亮。光滑光亮到什么程度呢？就像真丝的光泽差不多。所以这种把棉花（或者棉纱、棉布）在弱碱溶液中处理，使截面变圆，改善色泽的工艺就叫做丝光工艺。
在工业生产（就是工厂生产衣服的过程，文化人的说法叫工业生产）中，要想保证棉纤维或者面料有良好的丝光效果，一遍丝光工艺是不太够的。所以，就有人想了一个办法：当棉纱还没有织成布的时候，做一遍丝光工艺；当棉纱织成布以后再做一遍丝光工艺，这样做成衣服就行了吧。既然过了两次丝光工艺这种面料就叫双丝光面料。
可是要想做丝光工艺，需要特定的设备、人员、场地、辅料、时间的投入呀，这些都是钱啊。做了丝光工艺的产品虽然感官效果好了，手感好了，成本也上去了。怎么办呢？没关系，转嫁给消费者。想要穿好衣服，就得花好价钱，一分价钱一分货。这也就是为什么丝光和双丝光产品价格高的原因。
有三丝光、四丝光的吗？
有，很少，大都在实验室里。大规模的工业生产是不这样做的，成本太高。而且，你想，面料老是在弱碱溶液里泡着，时间长了次数多了也就不结实了，谁也不想买品牌的抹布穿在身上吧。
所以，丝光和双丝光产品的FAB就是，特性：过丝光工艺一到两次；优点：面料质感好，光泽度好；利益：服用更舒适，感觉更华丽、高档。
你是不是又想说：“FAB里头怎么没有缺点和短处啊？”
唉，我真不想浪费时间说这个东西，打字很累的哦。我们是卖衣服的，老是给人家说缺点，人家谁买啊。
这是棉花，当然棉花还有很多处理的方式，目的无非就是在保证吸汗透气舒适的前提下尽可能减少折皱、褪色、掉色的问题，不过现在来看效果都不是太明显，无非是在其他性能上牺牲一下的折中方案，在这里我们一一略过。
说完了棉，我们说说麻丝毛绢。
不行，还有涤粘腈锦氨这些化学纤维和合成纤维呢。
那就先不说麻丝毛绢了吧，涉及的方面太多，老是这么打字的方式说下去，键盘烂了也说不完，我这个笔记本可是我很喜欢的，不能冒这个险。你要是想知道，回头我们单独聊？
说说涤纶吧。涤纶也叫聚酯纤维，为什么叫聚酯纤维呢？因为涤纶的全称叫聚对苯二甲酸乙二酯。这个名字太绕嘴，不结巴的人说的时候都结巴了，更别说有点结巴和很有点结巴的了，而且还有几个字不常用，万一说错了，说成白字让人家笑话，所以叫简称吧。简称的话取个头取个尾，就叫聚酯纤维吧。聚酯纤维也不好记，那怎么办呢？
咦，有人发现聚酯纤维这种东西很好洗，易洗快干，这么好洗涤的东西，就叫涤纶吧。
人民群众的智慧真是无敌的。
为什么涤纶易洗快干呢？这要从涤纶的来由说起。
还说吗？
都看了这么长时间了，不烦啊？
好，你看不烦我就说不烦。
涤纶是石油工业的副产品。石油从地里挖出来之后，送到炼油厂，在生产汽油、清油、柴油等等的过程中，会产生副产品，就是涤纶原料了。
涤纶原料是一粒一粒的白色的小圆片，像洁白的雪花一样，非常漂亮，漂亮到总让你以为那是有毒的（有毒的东西一般都很好看，好闻，色彩艳丽，就像好看、好闻、色彩艳丽的女人大多有“毒”一样）。其实你只要不吃在嘴里，一点事情也没有（吃在嘴里最多也就是消化不良，吃几包泻药就缓解了）。这些涤纶原料运到化纤厂里以后，就会放到一个大锅里，说是大锅，其实是个大槽子，可以加热。槽子的底板上面布满了针尖大小的小孔，这个小孔叫喷丝孔，一般喷丝孔的形状是圆的（当然也有其他形状，这个关系到纤维的性能，我们稍后再说）。可别小看这些底板，它们可是价值连城的。究竟多值钱呢，我给你说说它们的成分你就知道了。这些底板98%是纯金，其余2%是其他金属。纯金的目的是耐高温，添加其他金属的目的是为了坚固结实。大家都知道，99.999%的纯金实际上并不坚固，延展性很强，用牙就能咬个印（要不古时候检验是不是真金都用牙咬一下呢，电视电影上你也见过吧），所以要加其他金属。
是不是很动心？感觉到化纤厂工作，顺便搬出一两块这种底板就快速发财致富了。
哼，想的美。你知道这样一块板子多沉吗？8、9个棒小伙都抬起来都吃力。再说，你都能看上的东西，人家会不知道值钱？这种板子国家回收的。再再说，这种板子一般表面都是氧化了的，黑乎乎难看的要死，放在你眼前你都不一定认得出来。
还是好好想办法做生意吧。
又说远了。
还是说涤纶本身。涤纶在这个槽子里经过加热，并且添加了另外的一些添加剂以后在压力和重力的影响下，就从底板的小孔里边漏出来了。你见过农家漏粉条的吗？情形差不多。漏出来的涤纶就拉成了细丝，比头发还细的细丝。然后因为很细所以凝固的很快，就形成了涤纶原丝，涤纶原丝再经过加工，纺成纱，织成布就成了涤纶面料。
这是涤纶的大概的生产过程。
其实涤纶还有一个更通俗的名字，“的确良”。
的确良（如果现在还有人叫这个名字的话，一定就是用“的确良”，而实际上，40年前，也很流行的说法还有“的确凉”），一种合成纤维纺织物，是英文"decron"的粤语音译，广州人写成“的确靓”。靓是漂亮的意思，比如靓仔就是漂亮男孩。所以“的确靓”是典型的粤语译法，追求音近意佳的。但六七十年代的确良从广州进口时，粤语还不像现在这么普及，北方人弄不清那“靓”是什么东西（甚至也不会读），就改成“的确凉”。后来发现这玩艺也未必凉快，又改成“的确良”。通常被称作“涤纶”。 有纯纺的，也有与棉、毛混纺的，通常用来做衬衫短袖。的确良做的衣物耐磨、不走样，容易洗、干得快。
生活在七、八十年代的人对“的确良”最熟悉不过，挺刮滑爽，耐穿易干，不用烫，颜色艳，不退色，尤其是印染出的鲜亮，对熟悉了粗布粗衣或者是洋布洋衫的单一灰暗的中国人人来说，不能不说是一次巨大的视觉冲击。那时候没有空调，连台风扇也少见，全凭芭蕉扇将身体散热。而的确良衬衫穿在身上在那个时代拥有一件的确良衬衫如果算不上时髦，起码也是一个洋气的必不可少的砝码。
现在人们选择衣料大都重全棉，轻化纤，认为全棉质料的衣物穿着透气舒服，可在多年前却恰恰相反。那时化纤布料刚刚进入市场不久，价格比棉质布料要贵不少。按当时普通人家的生活水平，拥有一件的确良衬衫或的卡的外衣裤简直就是“身份的象征”。二十年前的男孩子，标准的形象是脚踏一双白球鞋，穿条蓝布裤，胳膊肘上套件缎面般软滑的“的确良”。他们理个寸头往街边上一站，就是彻头彻尾的“酷哥”一个，保准让现在赶时髦的年轻人无法盗版。
而当时正处于豆蔻年华的女孩儿家，自然也不堪寂寞，她们穿红蓝的碎花长裙，边角上还小心翼翼地打了褶。而最会装扮的姑娘则穿质地也是“的确良”的白裙子，为防止走光，她们又套上一层衬裙，走起路来裙角飞扬，真的是仪态万方。的确良在那会儿是精致生活的标志。
其实，这个的确良（就是上边说的涤纶）在中国还是很有历史的。1976年之前，人们穿的、盖的都是全棉制品。1976年，天津石油化纤厂在紧张的建设过程中，工地上高高挂着“坚持完成毛主席圈阅的工程”的大标语。厂子建成投产后将生产大量涤纶，再用涤纶织“的确良”布。为了腾出棉花用地，增加粮食、蔬菜种植土地面积，1976年至1979年，中国大量进口化纤设备，引发了国人在“穿衣”上的革命。 挺阔不皱、结实耐用的“的确良”，成了那个年代的代名词。20世纪70年代中期，这种叫“的确良”的面料开始走俏。按今天的眼光看来，这种化纤面料的确良其实很“不良”，全棉制品才高级。但改革开放初期人们的想法恰好相反。因为当时普遍认为‘的确良’要比棉布好，高级。那个年代的小孩打雪仗，会把雪团恶作剧地塞进同伴的脖领里，再大喊一声“的确凉”。可见当时的确良风靡中国的程度。
当时买布料要凭布票，一张小小的布票，悄然影响着人们实用主义的审美观，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”是人们的穿衣习惯。跟棉布相比，“的确良”布挺括不皱、结实耐用，因此即使价格不菲，也挡不住人们对它的追捧。同时，“的确良”料子还能印染出鲜亮的色彩。改革开放之前，整个中国的服装是暗色系一统天下，绿军装是最时尚的穿着。清一色的岁月里，自由张扬的人性追求也在计划经济里被压抑。改革开放的劲风一朝刮起，最先变革的，便是人们身上的色彩。北京的李菊回忆过去，忍不住感叹说：“今天看当年‘的确良’的颜色，觉得是很土气的，但在那个年代，年轻姑娘穿着色彩鲜艳的‘的确良’裙子，又洋气又让人羡慕。”
那时候，北京、上海城市的知青带来了为数不多的的确良衬衫。在物资匮缺的年代，有一二件的确良衬衫，那真是珍稀之宝。不到“非常时期“，往往还舍不得穿。
的确良不仅是做衬衫短袖的，从头到脚，那时候都普遍用它。而后来的解释，却是精到。那时候的人们极度贫穷，很少有人买成衣，大多为买棉布自己缝纫，而买的确良布料衬衫
布，是要用布票的——一人年的布票为3尺。一年三尺布，还不够做一套衣服，而小朋友们，又非常耗布，有钱人家的就买黑市布票，而贫穷的人家，就买“回纺布”，回纺布顾名思义：将破布打烂，再重新纺成纱，织成布，做成衣。回纺布不要布票，但此衣很不牢，想必纤维被打得很短，布就没有牢度了。那时，着回纺布要特别小心，稍一用力扯，衣服就裂开大口子，此外，另有一个毛病是回纺布衣太粗了，穿在身上扎得人痒痒的难受。
的确良的出现，解决绝大多数人家的布票问题，一方面的确良太耐用了——很少有人能够将的确良穿破的——见到最多的是，衣领的颈后部分，因为长期与后脑根厮磨，毛了，最终破了。同时，扯的确良不是以一尺布票抵一尺的，而是对折之类的。那时的的确良，的确就是“良”——既满足人们最基本的温饱需求，又能最大限度地满足人们极度渴望的“小资情调”。在照顾人们“上天入地”需求方面，的确良大概创造了人类历史上最为辉煌一笔。
不过，的确良的不良之处是比比皆是。比如，穿在身上不贴身，冬天不抵寒，夏天透气性差，天一凉，就嫌冷，天一热，闷得慌；不吸汗，一出汗，就粘在身上；一遇上水，透明性极强——一到下雨天，爱美的女孩们淋了雨就会抱着胸前的两陀陀走路，不然，全“走光”了。
的确良不是棉花织的，是属于化纤类产品，天一凉嫌冷，天一热又闷。穿着不透气，也不贴身。它不吸水，碰上出大汗或淋了雨，便紧紧地贴在身上，好象没穿衣服似的。
的确良衬衫的面料是由涤纶和棉混纺织成的，它的强度比棉高几倍，耐磨耐穿，受到人们欢迎。洗涤的确良衬衫，温度为30℃~40℃，用肥皂和洗衣粉均可，可用揉搓法，也可用洗衣机、但对污染的重点部位要用刷洗法处理，漂洗要干净，可用脱水筒脱水。
不过，的确良最不良的，大概还是要数与人的不贴近性。棉、毛的衣服，穿在身上，与人若即若离，那种体贴，只有与的确良一比较，就全出来了。而的确良毕竟是化纤品，说得极端一些，就像是裹着有些透气的塑料布。
的确良大概就流行了10年有余。到了上世纪八十年代初，它就开始没落了。一方面，与棉相比，它的缺点被越来越多的人认识到。更重要的是，有了更多的涤棉混纺的布，而且，棉的成分也是越来越多。直至现在，许多棉的布里，会有一些涤纶，这样的衣服有时候会有更多的优点。
洋洋洒洒深邃博大地说了一大通，连历史和洗涤方式都介绍了，你对涤纶已经明白了吧？有一点需要单独提一下，就是为什么涤纶易洗快干。上边我们说过了，涤纶是从化纤厂的槽子的小孔（就是喷丝孔）里出来的，所以它是实心的，不像棉花是空心的可以吸湿。所以就易洗快干了。
那你说涤纶能做成空心的吗？能，没有什么是人做不到的。怎么做呢？把那个底板上的小孔，就是喷丝孔，做成C型的，明白了吧。这样喷出来的丝就是空心的了。
那么把喷丝孔做成★◇¤▲X等形状是不是就能喷出截面是其他形状的涤纶丝呢？
你真聪明，答案是——能，这种截面是奇形怪状的形状的纤维叫做异型纤维。现在很多牌子已经这样做了。你像Nike，就是打勾的那个美国运动品牌。他们一开始给刘翔（我国著名男子跨栏运动员，老家是上海的，别说你不知道）做的跑鞋，鞋上边的鞋带所用的纤维材料就是截面是五叉星型的涤纶丝，这种鞋带系住以后，如果没有人力解开的话，自己是不会滑开的。充分保证了刘老师在跑步的时候不会被鞋带绊倒。厉害吧。（不过后来改成鞋带加魔术粘扣的形式了，具体原因不明，估计是刘老师后来脚上生病的原因吧。）
另外还有很多运动品牌用截面异型的涤纶纤维做面料，增强吸汗透湿的效果。厂家给这些异型纤维做成的面料起了很多洋气的名字，然后包装一下，就成了全新的面料。哈哈，市场炒作和市场营销的本性显露无疑了吧。
说到这里，涤纶的FAB你知道了吧。
不知道？
让我写出来？
老大，上边的东西都白看了？！也太懒了点吧。鄙视ing……
自己翻到上边去看吧。我就不写，气死你。哼…………
哈哈
做工和面料都说了一部分了。
当然，关于面料还有很多很多很多很多很多很多可说的地方。还是那句话，老是说面料你不烦吗？
回到我们这个章节的开头：导购员不专业
通过上面说的内容，你感觉到自己和导购员不专业了吗？感觉到自己和导购员用这样不专业的水平销售自己的产品的是不是很可怕！难怪自己店里销量上不去啊。
那还有其他治死我们自己的方法吗？
有，当然有了（要是没有我还写这篇文章干嘛？）。
【待续……】
（山东智坤医药企业管理有限公司 付龙）